پیش‌زمینه پرونده

یک تولیدکننده شیرینی خرما در امارات متحده عربی، تجهیزات فرم‌دهی توپ خرمای دستگاه پاپا را برای طیف محصولات توپ خرمای خود در حال اجرا داشته است. با افزایش تقاضای خرده‌فروشی برای توپ‌های خرمای شکم‌پر و روکش‌دار در سراسر بازار خلیج فارس، ظرفیت موجود مشتری دیگر برای پوشش سفارشات دریافتی کافی نبود، بنابراین تصمیم گرفته شد تا در خط تولید دوم توپ خرمای تمریه سرمایه‌گذاری شود و دو شیفت به صورت موازی اجرا شود.

الزامات مشتری

استعلام با یک برگه مشخصات بسیار واضح ارائه شد که برای خریدارانی که قبلاً دستگاه‌های ما را اداره کرده‌اند، معمول است:

• خروجی ۲۷۰ توپ در دقیقه– خط جدید باید با توان خروجی خط موجود مطابقت داشته باشد تا هر دو بتوانند بخش بسته‌بندی یکسانی را تغذیه کنند.
• دستگاه باید از انبار موجود باشد– مشتری نمی‌توانست منتظر یک زمان تولید عادی باشد، زیرا فصل اوج خرما و هدیه دادن ماه رمضان نزدیک بود.
• حمل و نقل هوایی– زمان حمل و نقل دریایی قابل قبول نبود، بنابراین دستگاه باید برای حمل و نقل هوایی بسته‌بندی و با هواپیما ارسال می‌شد.
• وزن و شکل توپ یکسان با خط فعلی– تا بتوان از سینی‌ها، درام‌های روکش‌دهی و بسته‌بندی موجود بدون تغییر استفاده کرد.

نحوه برنده شدن سفارش

از آنجایی که این یک خرید تکراری در یک جدول زمانی فشرده بود، مشتری از طریق یک واسطه محلی که ماشین‌آلات را از چین تهیه می‌کند و بازار تجهیزات غذایی چین را به خوبی درک می‌کند، کار کرد. آن واسطه چندین کارخانه از جمله شانگهای پاپا ماشین را در لیست کوتاه قرار داد و همان الزامات فنی را برای هر کدام ارسال کرد.

مقایسه دو روز طول کشید. سه نکته سفارش را تعیین کرد:

1. تأیید موجودی در عرض چند ساعت– ما مدل دقیق را در انبار تأیید کردیم و همان روز ویدیوی کوتاهی از دستگاه در حال کار در کارگاه خود ارسال کردیم.
2. تطابق مشخصات– پیکربندی ۲۷۰ توپ در دقیقه ما با خط موجود مشتری مطابقت داشت، بنابراین نیازی به بازسازی بخش بسته‌بندی نبود.
3. تجربه حمل و نقل هوایی– ما ابعاد جعبه چوبی درجه صادراتی، وزن ناخالص و عکس‌های بسته‌بندی را از قبل ارائه دادیم که به واسطه اجازه داد تا قبل از ثبت سفارش، بار هوایی را رزرو کند.

جدول زمانی تحویل

از اولین پیام تا راه‌اندازی دستگاه در طبقه تولید مشتری، دوازده روز طول کشید، با حمل و نقل هوایی که بار اصلی زمان ترانزیت را بر عهده داشت و موقعیت موجودی ما زمان معمول ۲۵-۳۰ روزه تولید را حذف کرد.

ویدئو: خط توپ خرمای تمریه در حال تولید

خطی که در برنامه دوازده روزه حمل و نقل هوایی به این مشتری اماراتی ارسال شد و توپ‌های خرما را با سرعت ۲۷۰ قطعه در دقیقه تشکیل می‌دهد:

https://youtu.be/9VqwF5-V9Ps?si=H15OVzznXMb0gPlF

عکس محصول: توپ‌های خرما از خط تمریه

نتایج

• خط دوم توپ خرمای تمریه اکنون در کنار خط اول در حال اجرا است و ۲۷۰ توپ خرمای اضافی در دقیقه مورد نیاز مشتری برای فصل را فراهم می‌کند.
• هیچ تغییری در تجهیزات بسته‌بندی و روکش‌دهی موجود لازم نبود.
• مشتری رضایت کامل خود را از عملکرد دستگاه و سرعت تحویل تأیید کرد.
• همین حساب اکنون به عنوان یک مشتری کلیدی تکراری در نظر گرفته می‌شود تا یک خریدار پروژه یک‌باره.

گام بعدی چیست

با دو خط توپ خرما در محل، مشتری از ما خواسته است تا خطوط تولید بیشتری را برای محصولات نوار خرما و معجون قیمت‌گذاری کنیم. برنامه بلندمدت آنها به طور قابل توجهی بزرگتر است: یک کارخانه جدید که بر اساس ظرفیت تولید مواد خام ۲,۰۰۰,۰۰۰ کیلوگرم در روز ساخته شده است. بودجه این کارخانه در حال حاضر در حال ترتیب دادن است و به ما گفته شده است که پس از تکمیل تأمین مالی، تولید ماشین‌آلات به ما آزاد خواهد شد.

چرا خریداران تکراری با پاپا ماشین می‌مانند

• موجودی آماده برای مدل‌های پرفروش– زمان تحویل کوتاه زمانی که فصل نمی‌تواند منتظر بماند.
• بسته‌بندی آماده برای حمل و نقل هوایی– جعبه‌های چوبی، وزن‌ها و ابعاد آماده برای رزرو بار هوایی.
• خروجی قابل تکرار– وزن توپ یکسان، شکل یکسان، خط به خط.
• یک تامین کننده برای کل سبد محصولات– توپ خرما، نوار خرما، معجون و خطوط روکش‌دهی از یک منبع واحد.

اگر در حال گسترش خط تولید توپ خرما، نوار خرما یا معجون هستید و نیاز به پاسخ قاطع در مورد در دسترس بودن موجودی و تحویل هوایی دارید، خروجی هدف خود را در دقیقه و وزن توپ را برای ما ارسال کنید و ما مدل و برنامه حمل و نقل را در همان روز کاری تأیید خواهیم کرد.